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市場攻堅丨東電三公司“三新”出實招、市場見成效
來源:東電三公司????作者:田立娟????日期:2019-11-25????訪問次數:????字號:[ ]

  

     2019年秋冬之交,在火電市場依然嚴峻的形勢下,中國能建東電三公司相繼簽約孟加拉庫爾納聯合循環電站項目、中電工程宜川秋壺風電項目、河北勝芳家具博覽城項目、孟加拉邁門辛光伏項目,在非電業務、國際業務和新能源領域取得可喜進展,市場開發成果初顯。

  多個項目的相繼簽約,激發了東電三公司市場的新活力,點燃了全體職工砥礪奮進的拼搏熱情。

  這一切得益于東電三公司在中國能建北方建投的正確領導和戰略引領下,正式提出鞏固傳統業務、大力發展清潔能源及非電業務、強力推進檢運維業務、適時發展環保業務的多元化發展思路,挺進新領域、走進新區域、邁進新界域,開啟了企業轉型升級的大門。

  
挺進新領域:開發非電,夯實轉型基礎

  河北勝芳國際家具博覽城二期續建工程公寓及地下車庫施工總承包工程項目是東電三公司自主市場開發并承擔建設的首個項目,也是東電三公司轉型升級的良好開端。

  2019年5月,東電三公司天津分公司正式掛牌成立,肩負國內外基礎設施和公共服務設施領域、國內新商業模式等業務開發、履約和運營管理的職能,是開展非電業務的責任主體。

  補強4點!成立之初,面對信息量較少、市場競爭壓力大、基礎相對薄弱、專業人才缺乏的不利情況,東電三公司天津分公司集中優勢力量進入“全員開發”模式,拓寬信息渠道廣泛收集市場信息,提高標書編制質量與效率,積累經驗提高投標報價水平,樹立品牌形象加強市場開發,提高市場影響展現企業實力,深度開拓市場,并做出精準定位。

  沖刺33天!東電三公司天津分公司逐步篩選項目信息,進行重點項目甄別,集中優勢力量緊盯可行性現匯項目。經過項目信息跟蹤、召開專題會議、開展討論研判,從9月27日進駐現場開展前期考察、標書編制、項目成本測算等工作,到10月29日收到中標通知書期間,市場開發團隊凝心聚力、夜以繼日多次進行招標文件、合同內容商務洽談,不斷優化標書編制質量,反復分析核算項目成本,歷經33天時間以“短平快”高能工作效率,于11月1日順利簽約河北勝芳國際家具博覽城二期續建工程公寓及地下車庫施工總承包工程項目。

  

走進新地域:扎根國際,助力“一帶一路”

  孟加拉國是南亞地區首批響應“一帶一路”倡議的國家之一。作為一家有著70年輝煌歷史的電力企業,東電三公司積極響應“一帶一路”倡議,努力開拓孟加拉國市場,從而帶動當地經濟發展,促進當地就業增長和社會進步。

  8月23日,東電三公司在錦州正式簽訂孟加拉庫爾納 200-300MW聯合循環(雙燃料)電站工程建筑安裝施工合同。該項目建成后,將進一步緩解孟加拉國西部地區的用電壓力,同時擴大東電三公司在孟加拉國市場的影響力。

  11月5日,東電三正式簽約孟加拉邁門辛市50MWac光伏發電項目施工合同,總裝機規模為50MWac。此項目是國際新能源項目,由東電三公司市場部牽頭,沈陽新能源分公司全力配合,充分發揮兩方優勢,市場國際部主攻商務,分公司技術部門全力配合,同時借助孟加拉分公司的當地優勢,做到判斷精準、動作迅速。

  
邁進新界域:全力以赴,服務項目業主

  項目成功簽約的背后,是包括東電三公司煙塔公司等在內的企業整體履約能力、品牌效應獲得市場認可的結果,是市場思路調整轉換、開發方向順勢而為的結果,也是全力以赴服務業主的結果。

  在與孟加拉邁門辛光伏發電項目業主的談判過程中,東電三公司市場開發人員展現了服務的新高度。

  在考察現場后,市場開發人員根據現場實際給出業主全面的風控、商務和技術支撐。

  為了給業主提供全方位的服務,項目開發人員將近三個月每天睡眠時間不超過5個小時,幾乎每天吃住在現場。

  為了如期在三個月工期內完成發電任務,項目開發人員在孟加拉當地找了多家分包單位。

  為了評估分包單位的施工實力,他們又到30多個廠房、倉庫進行實地考察并形成報告,交給業主和國內后方團隊。

  國內后方團隊對合同的評審給出了最快速度的反饋,全面把握了整體風控和預案,為項目順利實施奠定了堅實基礎。

  正是對此項目的高度重視和服務意識,得到了業主的高度認可,最終才使得東電三公司在6個競爭對手中脫穎而出、成功中標。

   

 

  在中電工程宜川秋壺風電項目開發過程中,東電三公司更是為業主提供了全過程全周期的貼心服務。

  在機位選點階段,派遣專業技術人員與業主一起實地勘察,排除限制條件,提出機位與平臺位置設計、道路路徑設計等合理化建議。

  在圖紙設計階段,派遣專業技術人員配合設計人員從工藝美學、施工質量、施工方案、施工進度等方面為設計人員提供支持,優化圖紙設計。

  在辦理審批手續時,幫助業主辦理政府審批業務,專人配合提供各項材料、辦理具體業務、協調業務車輛,積極協調地方資源,促進加快征地協調、測繪規劃等工作。

  在項目建設過程中,在配合業主單位各項工作的同時,堅持用積極的態度、飽滿的精神、全力的配合,助力業主共同推進項目履約。

   

  共贏致和,行穩致遠。中國能建東電三公司將始終真誠與客戶溝通、踏實為業主服務,在企業改革發展、轉型升級的征程上鏗鏘前行。

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